“เอกา โกลบอล” ผู้นำตลาดนวัตกรรมบรรจุภัณฑ์แห่งอนาคตบรรจุภัณฑ์ช่วยยืดอายุอาหาร เผยกลยุทธ์เชิงรุกรับมือสงครามการค้าและนโยบายขึ้นภาษีของโดนัลด์ ทรัมป์ เดินหน้าหาโอกาสในตลาดใหม่ ลุยปั้นยอดขายตลาดอินเดียโต เพื่อขยายตลาดลดความเสี่ยงและสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน
นายชัยวัฒน์ นันทิรุจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เอกา โกลบอล จำกัด (EKA GLOBAL) ผู้นำตลาดนวัตกรรมบรรจุภัณฑ์ยืดอายุอาหาร (Longevity Packaging) แบรนด์คนไทยเบอร์ใหญ่อันดับต้น ๆ ของโลก เปิดเผยว่า ตลาดอินเดีย ยังคงเป็นตลาดที่มีโอกาสและมีแนวโน้มการเติบโตที่ดี โดยบริษัทฯ ได้เริ่มเข้าลงทุนในประเทศอินเดีย ตั้งแต่ปี 2562 และขยายการลงทุนก่อตั้งโรงงาน 1 แห่ง ที่เมืองปูเน่ และเดินเครื่องผลิตเชิงพาณิชย์ด้วยกำลังการผลิต 300 ล้านชิ้นต่อปี เมื่อปลายปี 2567
ที่ผ่านมา ตลาดอินเดียมีการเติบโตอย่างก้าวกระโดดถึง 30 – 40% ต่อปี และในช่วง 4 เดือนแรกของปีนี้ ยอดขายเพิ่มสูงขึ้นเกือบ 50% ทำให้คาดการณ์ว่ายอดขายในอินเดียทั้งปี 2568 จะพุ่งสูงแตะ 400 กว่าล้านบาทได้
สำหรับเป้าหมายระยะยาว 3 – 5 ปี บริษัทฯ ตั้งเป้าขยายฐานลูกค้าในอินเดียเพิ่มขึ้นเป็น 800 ราย จากปัจจุบันที่มีลูกค้าอยู่ราว 300 กว่าราย ส่วนการลงทุนเพิ่มเติมจะพิจารณาตามสถานการณ์และสภาวะเศรษฐกิจ โดยโรงงานปัจจุบันมีพื้นที่ที่สร้างเผื่อไว้สำหรับการขยายไลน์ผลิตในอนาคตแล้ว
เปิดมุมมองผลกระทบจากนโยบายภาษี “ทรัมป์”
นายชัยวัฒน์ ประเมินว่า ประเทศไทยอาจได้รับผลกระทบจากสถานการณ์ตลาด เนื่องจากเศรษฐกิจไทยพึ่งพาการส่งออกเป็นสัดส่วนสูงกว่าครึ่งของจีดีพี และมีสัดส่วนการส่งออกไปยังสหรัฐฯ กว่า 20 – 30% ของมูลค่าการส่งออกทั้งหมด ส่วนกลุ่มลูกค้าของเอกา โกลบอล มีสัดส่วนการส่งออกไปสหรัฐฯ กว่า 70%
“จากการพูดคุยกับกลุ่มลูกค้า พบว่าผลกระทบนี้อาจหลีกเลี่ยงไม่ได้ หากอัตราภาษีของไทยจบลงที่ 35 – 36% คาดการณ์เบื้องต้นจะทำให้ยอดขายมีโอกาสลดลงไม่ต่ำกว่า 10 – 15% ซึ่งไทยจะเสียเปรียบประเทศเพื่อนบ้านเพราะสัดส่วนภาษีสูงกว่า ทำให้แข่งขันได้ยาก”
อย่างไรก็ดี บริษัทฯ และกลุ่มลูกค้ายังคงเฝ้าติดตามและรอให้การเจรจาภาษี ทรัมป์ ของแต่ละประเทศนิ่งและได้ตัวเลขอัตราภาษีสุดท้ายก่อน เพื่อปรับกลยุทธ์และเตรียมโซลูชันไว้ทั้งระยะสั้นและระยะยาว
สำหรับเป้าหมายยอดขายรวมทั้งปีนี้ เอกา โกลบอล ตั้งไว้ที่ 1,400 ล้านบาท แม้ว่าภาพรวมยอดขายครึ่งปีแรกยังคงเติบโตได้ดีตามเป้ากว่า 10 – 15% จากปีก่อน แต่ด้วยสถานการณ์สงครามภาษีของทรัมป์ที่ยังไม่สิ้นสุดลง ทำให้ยังมองภาพได้ไม่ชัดเจนนัก อาจมีการพิจารณาลดเป้าลงตามสถานการณ์
กลยุทธ์ระยะสั้นและยาว รับมือความไม่แน่นอน
มุมมองในระยะสั้น 3 เดือนนี้ ผลกระทบจากภาษีทรัมป์จะยังไม่ส่งผลต่อยอดขายโดยตรง เนื่องจากภาษีทรัมป์เป็นเรื่องที่ทุกประเทศได้รับผลกระทบ ขณะที่ เอกา โกลบอล จะมีคำสั่งซื้อล่วงหน้า โดยกลุ่มลูกค้าหลักของบริษัทอยู่ในอุตสาหกรรมอาหารพร้อมรับประทาน (Ready-To-Eat) และอาหารสัตว์เลี้ยงพรีเมียม (Pet-Food) ที่เน้นบรรจุภัณฑ์ที่มีนวัตกรรมสูง ทำให้การปรับเปลี่ยนคำสั่งสินค้าไปประเทศใหม่เป็นเรื่องที่ทำได้ยาก
อย่างไรก็ดี เอกา โกลบอล จะประเมินสถานการณ์เป็นระยะสั้น ๆ 2 – 3 เดือน ไปจนกว่าจะได้ข้อสรุปเรื่องภาษีทรัมป์ หลังจากนั้น ในระยะยาว บริษัทฯ จะประเมินและวางแผนรับมือร่วมกันกับกลุ่มลูกค้าอีกครั้งว่าจะมีการปรับกลยุทธ์การส่งออกไปยังสหรัฐฯ และประเทศอื่น ๆ อย่างไร
เดินหน้าขยายตลาดใหม่ในต่างประเทศ
ภายใต้ภาวะเศรษฐกิจโลกที่เผชิญความท้าทายจากกำลังซื้อที่ชะลอตัว รวมถึงปัจจัยเสี่ยงจากสงครามภาษีของทรัมป์ บริษัทฯ เตรียมลุยทำการตลาดในประเทศอินเดียมากขึ้น เพราะเป็นตลาดที่มีโอกาสขยายตัวได้ดี ตลาดอินเดียแทบจะไม่ได้รับผลกระทบจากนโยบายปรับขึ้นภาษีของทรัมป์ เนื่องจากอินเดียเน้นการขายภายในประเทศเป็นหลักกว่า 80% ซึ่งทำให้บริษัทฯ ไม่ได้รับผลกระทบโดยตรงในส่วนนี้
นอกจากนี้ เอกา โกลบอล ยังมองหาโอกาสขยายตลาดใหม่ ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มประเทศตะวันออกกลาง ซึ่งถือเป็นตลาดที่น่าสนใจมาก เพราะการส่งออกจากอินเดียไปตะวันออกกลางจะไม่มีภาษี โดยบริษัทฯ ได้เริ่มศึกษาตลาดนี้แล้วและคาดว่าหากสำเร็จจะสามารถเข้าสู่ตลาดได้ภายใน 2 – 3 ปี
“เราเป็นผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์ช่วยยืดอายุอาหารที่มีนวัตกรรมสูง ซึ่งการเข้าไปทำตลาดใหม่ ๆ เราจะทำการศึกษาทำงานวิจัยและพัฒนาร่วมกับลูกค้า คาดว่าจะใช้เวลา 2 – 3 ปี จึงจะทราบผลลัพธ์ที่ชัดเจนว่าสามารถเข้าสู่ตลาดใหม่ได้สำเร็จหรือไม่” นายชัยวัฒน์ กล่าวปิดท้าย
Eka Global to expand Indian market to offset impact of U.S. Tariffs
Eka Global, a leading producer of longevity packaging, has announced a strategic move to mitigate the impact of U.S. tariffs by expanding into new markets—particularly India—as part of a broader plan to reduce risk and promote sustainable growth.
Chaiwat Nantiruj, Group CEO of Eka Global, stated that India has become one of the company’s key markets due to its strong growth potential. Eka Global began investing in India in 2019 and has since established a manufacturing plant in Pune, with a production capacity of 300 million units. The facility began commercial production in 2024.
India’s Longevity packaging market has seen rapid growth of 30–40% annually. In the first four months of this year alone, Eka Global’s sales in India surged by nearly 50%. The company expects total sales from the Indian market to exceed 400 million baht by year-end.
Looking ahead over the next 3–5 years, Eka Global plans to expand its customer base in India from 300 to 800 clients. The company is closely monitoring market conditions and the local economy before making further investment decision. The Pune plant currently has sufficient capacity to support future growth.
Impact from the U.S. tariffs
Chaiwat expressed concern that Thailand could be significantly affected by the U.S. tariffs, as the country relies heavily on exports, which contribute more than half of its GDP. Exports to the U.S. alone account for 20–30% of Thailand’s total exports. For Eka Global specifically, more than 70% of its products are shipped to the U.S. market.
“Our discussions with customers indicate that the impact will be unavoidable if the final tariff rate reaches 36%. Initially, we expect our sales to decline by 10–15%. This would reduce Thailand’s competitiveness compared to neighboring countries that are subject to lower tariff rates,” Chaiwat said.
Despite this, Eka Global and its customers are closely monitoring the ongoing negotiations and will wait for the final tariff decision before adjusting their strategies. The company plans to develop both short- and long-term solutions in response.
Eka Global has set a sales target of 1.4 billion baht for 2025. Although total sales in the first half of this year grew by 10–15% year-on-year as planned, the uncertainty surrounding tariffs remains a key concern. The company will continue to monitor developments closely and may revise its sales target as needed.
Short- and long-term strategies in place
Over the next three months, Eka Global does not anticipate a direct impact on its sales from the U.S. tariffs, as the effects are expected to be felt across all exporting countries. Additionally, the company has already secured advance orders. Its primary customers are in the ready-to-eat and premium pet food sectors—industries that require highly innovative packaging, making it difficult to quickly shift production to suppliers in other countries.
Eka Global will review the situation every two to three months until the final tariff measures are confirmed. Once the outcome is clear, the company will reassess its position and work closely with its customers to adjust its export strategy accordingly.
New markets explored
As the global economy faces challenges from weakened purchasing power and the ongoing tariff war, Eka Global is shifting its focus toward the Indian market. India remains largely insulated from U.S. tariff policies, as 80% of its economy is driven by domestic consumption.
The company is also exploring opportunities in new regions, particularly the Middle East, where trade with India is not affected by tariffs. Eka Global has already conducted initial market studies and aims to enter the Middle Eastern market within the next 2–3 years.
“We are a leading producer of high-innovation longevity packaging,” said Chaiwat. “Entering new markets requires extensive research and close collaboration with potential partners to lay the groundwork. It will take about 2–3 years before we can determine the viability of expanding into these markets.”
